Выставка — место общения, встреч и новых знакомств. Шесть лет назад на весенней выставке МТКТ — Международной выставке материалов для производства, декора и отделки мебели — впервые встретились представители немецкой компании Impress (бумага для декорирования и финиш-пленки) и украинской компании ТЕРМОПАЛ. Результатом встречи стало подписание агентского соглашения. О том, как складывается сотрудничество сегодня, рассказала Александра Бродягина, директор продаж по финиш-бумаге компании Impress в Украине.
- С чего началось партнерство Impress и ТЕРМОПАЛ?
- Началось с того, что наша компания изменила политику присутствия на рынке Украины. Мы пришли к выводы, что вариант сотрудничества с одним агентом наиболее оптимален — рынок Украины в сфере мебельного производства не настолько велик, чтобы иметь дело с двумя-тремя дилерами. На выставке МТКТ в 2008 году мы познакомились с компанией ТЕРМОПАЛ, и вскоре это знакомство переросло в реальное сотрудничество.
- Что подразумевает это соглашение?
- Наши отношения оформлены официально, это не просто устные договоренности. Все поставки нашей финиш-бумаги в Украину проходят через компанию ТЕРМОПАЛ. Возможно, не все понимают, что агентское соглашение — это серьезные взаимные обязательства, а не просто намерение о совместной деятельности.
- Как развивается сотрудничество сегодня? Насколько оно результативно?
- О результатах может свидетельствовать следующий факт: 6 лет назад у нас были поставки в Украину финиш-бумаги, но после подписания с ТЕРМОПАЛ мы начали новый этап — и сегодня могу сказать, что итоги 2013 года показали, что в квадратных метрах и по сумме в евро объем финиш-бумаги Impress, поставленный в Украину, превышает объем этой же продукции, отгруженной в Россию. Могу сказать, что у нас настоящие партнерские отношения. Учитывая, что наша продукция должна удовлетворять запросам производителей мебели, мы постоянно отслеживаем запросы от наших украинских партнеров. Например, выполняем заказы по подбору и изготовлению финиш-бумаги, декор которой идентичен декору пленки ПВХ. Поскольку пленки ПВХ и финиш-бумага используются для облицовки разных элементов одного мебельного изделия, таким образом мы обеспечиваем совпадение по цвету и декору. Точно так же выполняем и подбор по цвету кромочных материалов. Причем некоторые декоры мы разрабатываем специально для Украины.
Поэтому могу сказать с уверенностью, что мы довольны сотрудничеством с ТЕРМОПАЛ. И то, что шесть лет назад мы изменили политику работы по Украине по поставкам финиш-бумаги, полностью оправдало себя. Мы сделали выбор в пользу одной компании, которая является нашим представителем на рынке, и получили отличный результат.
